双十一活动策划方案怎么做出新意?

发布时间:2019-09-27 作者:三体云通讯

距离双十一还有不到两个月的时间,各大电商平台已经开始紧锣密鼓地筹备着,都准备在年终最大的电商狂欢中分一杯羹。对于中小商家而言,如何把双十一活动做出新意,突出重围,显得尤为重要。今年最亮眼的做法是在各个环节中引入视频短信,从种草到拔草轻松搞定。

双十一活动的策划方案思路大致分为五个阶段,每个阶段都给出了新的解决方案。

1、筹备期

通过数据分析、客户分析挖掘,制定双十一活动策划方案的计划,包括产品计划、总目标预估、流量计划、客户管理计划等。核心是按照低的成交价,进行财务核算,包括商品成本、折扣力度、购物津贴等等。

另外,选择合适的推广渠道和推广工具也是非常必要的。比如视频短信选择哪家?性价比、到达率,这些都是需要考虑的。

2、蓄水期

根据商品结构制定针对双十一的选品策略,确定产品价格和折扣预算。同时,结合对核心产品的竞品进行对标分析,辅助双十一活动策略。

此时可以通过图文视频的形式深耕种草,征集买家秀,与行业达人、主播等合作,确定推广的素材及合作渠道。

在这个阶段,要利用好视频短信的特性,实现从种草到拔草的高转化。视频短信是集影音文于一体的新型短信,最大容量可达2M,让短视频内容直达目标用户,带货变得更轻松!

3、预热期

通过镇店、必买的单品爆破方式,进行双十一活动策划的释放,大面积宣传曝光,新老用户全部推送,同时开启双十一活动征集报名,提前锁客。客服做好引导工作,团队鼓励。

在此过程中,可以对活动进行小范围的A/B测试,根据用户反馈不断优化活动细节。可以做2款产品的种草视频,通过A/B测试,确认双十一主推的爆款,是一个性价比非常高的测试方法。

4、双十一引爆

通过分析预热期的数据,正确选品后。在双十一期间也实时跟踪数据、迅速调整方案;实时更新销售数据,督促用户赶快下单;做好商品及活动的备份;同步进行买家秀的征集,并实时推广宣传。

买家秀可以做成一系列的视频短信(这个可以提前录好),现在不仅名人、KOL带货,素人的带货的能力也不容小觑呢。全方位全渠道的推广,引爆双十一。

5、双十一活动复盘

产品复盘:目标完成度、转化率、客件数、客单价、利润;

视觉复盘:点击率、转化率、视觉效果等;

流量复盘:粉丝沉淀数、活动流量、流量成本等;

服务复盘:老用户回访,挖掘可优化细节。

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